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专访杭州佳成国际物流股份有限公司总经理宋成

编辑:本站编辑   来源:本站原创   时间:2018-01-25  浏览次数:1305
杭州佳成国际物流股份有限公司将以跨境物流为支点,面向全世界,输出3.0版本的跨境物流供应链解决方案,这是新年伊始,佳成国际物流的第一个重量级消息,同时佳成国际的招商加盟活动也在火热进行中,佳成国际扩张的态势可谓是烈火烹油一般。
跨境物流供应链体系一直是佳成国际关注的重点,特别近两年跨境电子商务的蓬勃发展,也为佳成国际物流构建3.0版本的跨境物流体系提供契机,这也是佳成国际要成为一家国际一流企业需要完成的必答题,也是一个伟大企业应有的格局。
市场导报记者获悉佳成国际物流正在筹备招商加盟活动,为详细了解活动进展,于1月16日,来到佳成国际物流的杭州总公司,采访了佳成国际物流董事长宋成,并在《市场导报》第一生活第十一版人物专栏刊登了宋成的人物专访。下面,就让我们来详细了解一下吧!
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刚刚过去的2017年,在杭州市企业品牌发展促进会举行的“十大青年领军人物”评选中,杭州佳成国际物流股份有限公司董事长宋成名列榜单之上。

作为跨境物流行业的领航者,“未来,我们将打造3.0版本的跨境供应链体系。”对此,宋成表示。

进军跨境物流

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上世纪90年代,宋成就踏入了物流行业。彼时,他任职的地方是国际物流巨头TNT公司,正是在这里,他学到了很多先进企业的业务流程和营运理念,也为日后创业打下了基础。
2000年,宋成选择辞职自主创业,成立了杭州佳成国际货运代理有限公司。凭借着敏锐的商业目光和踏实努力,天道酬勤,很快,佳成国际便在市场上站稳了脚跟。
此后的多年时间里,在宋成的带领下,企业规模不断壮大,实力不断增强,到2010年,佳成已经在上海、深圳、广州等20多个城市成立分公司,设有7个国外办事处,成为行业发展的领头羊。
企业的发展渐入轨道,宋成却没有停下创业的脚步。在佳成的壮大过程中,他始终捕捉着新的商机——
一直以来,宋成热心侨联事业,结合公司业务特点,推出了面向海内外侨眷、出国留学生的非盈利性物流服务,利用自身的专业技能,协助他们更省心、更省钱地解决个人物品的进出境运输和报关等令人头疼的物流问题。这项服务持续多年,也由此积累了一大批海外侨眷和学子朋友。
2010年12月,旅居澳洲求学的一位女士因为暑热急需藿香正气丸等药品,家人请DHL快递收取,因不宜通关被拒后,转而求助于佳成国际。宋成获知此事后,立即安排人员重新包装药品,再托人带到深圳机场,经由当晚的香港航班飞抵墨尔本,在第二天就将药品送到,解决了詹女士的燃眉之急。也正是这件事,让宋成捕捉到了海外代购这一新兴物流需求。考虑再三后,他随即对佳成国际的业务进行了调整。
 2011年,佳成国际开始海外布局,迈出了具有前瞻、决定性意义的一步。先后在美国、澳洲、日本、印度等国家先后设立了海外仓、分公司、海外服务站点,开拓了数十条国际空运快递自有专线,跨境电商物流通路网络初见雏形。
2012年,随着杭州跨境贸易电子商务试点城市工作的启动,“跨境电商”迅速成为热点。
在此基础上,已经做好准备的宋成一方面加快布局跨境电商物流通路,在杭州筹建大型备货式仓库,在海外不断投入建设集货仓库,同时投资升级跨境供应链管理软件;另一方面,深入了解客户需求,与客户共同制订解决方案,积极助力传统制造型外贸企业向跨境电子商务转型。
经过多年发展,眼下,他掌舵的杭州佳成国际物流股份有限公司已经发展成为600余员工、30多家分支机构、50多个营业站点,拥有行业全牌照资质,包括国际国内快递资质、代理报关和报检资质、国际国内航空代理资质(CATA、IATA)等的现代化物流企业。
“我们开设了国际专线20余条,服务于全球200多个国家和地区。”对此,宋成对《市场导报》记者介绍。
据悉,企业已先后在上海浦东国际机场、杭州下城及下沙跨境产业园、日本、澳洲、英国等地区开展跨境电商出口集货、进口保税、海外仓配等跨境综合服务业务。
助力中小企业转型跨境电商

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近年来,随着需求下降,产业竞争日趋激烈,国际贸易环境日趋复杂。跨境电子商务的兴起,给传统制造型外贸企业带来减少贸易环节、降低贸易成本、规避贸易壁垒、个性化消费定制、资金流快速回笼等优势,已成为中小企业开拓国际市场的新渠道。
来自商务部的不完全统计显示,在目前的电子商务经营主体中,中小企业和个体商户的比重最大。从跨境电商进、出口结构分布情况来看,超过90%的交易规模由出口电商贸易贡献,出口商品主要包括服装、饰品、小家电、数码产品等日用消费品,规模较大,增速极快。
而这些传统制造型外贸企业在进行跨境电子商务转型时,遇到的问题也不在少数。比如受困于传统销售思维、海关通关手续、税收、品牌建设乏力、产品同质化等等。
这其中,最棘手的莫过于供应链,诸如报关报检、结汇退税、运输时效等物流实际操作问题-----一个事实是,当传统“集装箱”式的大额交易逐渐被小批量、多批次的“碎片化”电子商务取代之后,如何制订更经济合理的物流解决方案已经成为跨境电商企业的燃眉之急。
作为行业中人,宋成深切了解这些痛点,也一直在探究解决之道。
“中小企业发展跨境电商要突破几点:选择好的品类、合适的第三方平台、合适的跨境物流以及合适的跨境支付工具。”对此,宋成表示。
而围绕跨境物流这一点,佳成国际不仅适时推出了跨境直邮、保税备货、专线快递、海外集货等多种有针对性的跨境物流方案,还配合海关推出的新型跨境电商通关试行办法,帮助中小企业完善报关手续,解决小额零售、海外代购等跨境电商业务的合法化问题,使其跨境电商发展真正实现了可持续。
“解决这些问题的同时,我们还为中小企业拓展海外市场提供帮助。”宋成说。
一方面,凭借物流企业信息量大这个优势,佳成国际不仅帮助中小企业牵线搭桥,另一方面,还帮助他们进行跨境分销。
“比如荷兰有个经营内衣、睡衣、泳衣的温州商人,早前生意做得很大,后来随着电子商务冲击,生意变得越来越清淡。”宋成表示,这主要是因为采购模式发生了变化。如何突围?佳成国际推出的“华人全球购集运平台” 通过平台化的运营,整合买卖双方的优势资源:为小B客户提供当地直采、一件代发等服务,除了能够及时发货、保证正品之外,也解决了小B自身存在资金不足的痛点;通过自己的平台将海外产品供应商(B端)打通,架桥连接国内的各类进口卖家(B端,包括各电商平台、淘宝商家、代购等),同时也为国内卖家提供2C的端到端的供应链服务;平台与相关的品牌达成了战略合作,所有线上销售的产品均来自当地厂家,从源头保证了原产地正品,真正实现多方共赢。
采访中他坦言,跨境电子商务作为一种新贸易形式,国家和地方政府都在不断优化相关政策。“佳成国际的目标就是协助客户及时解读政策变化,帮助客户应用最优化的物流解决方案获得竞争优势。”宋成说道。
打造3.0版本的跨境供应链体系

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眼下,聚焦未来发展,佳成国际还把打造3.0版本的跨境供应链体系作为体系建设中的一项重要内容,如今企业正投资建设跨境供应链综合服务基以解决跨区域的协同合作问题。
“就目前来看,跨区域协调的物流仓配体系是不健全的。”宋成表示,佳成国际在萧山投资建设跨境供应链综合服务基地。随着该项目的落地,我们重新梳理仓配布局,整合政府资源、中转仓、区域仓、公共海外仓等资源,优化路径从而合理分配人力、物资、设施等资源,旨在构筑一个立体化的佳成跨境仓配供应链体系,实现B2B/B2C/B2B2C/C2B同仓管理、共享库存,实现为客户提供“全球购、运全球”的一站式全渠道仓配服务。
同时,2017年开始我们还启动了佳成国际跨境物流大数据平台建设,解决目前存在的信息孤岛化问题。
“在确保正常运营的情况下,通过大数据计算,实现跨企业、跨平台的信息规划,在仓储、干线运输、快递、班列、海运、落地配等形成一套完善的大数据计算平台。”他介绍,大数据平台是基于多家平台的体量,依托上下游供应商,通过大数据实现不仅共享物流通路上各环节的资源,还能指挥仓内、在途运转,包裹出仓后监测等。
上述之外,企业与浙江金融职业学院合作成立跨境电商供应链研究所以期打造供应链金融。
在宋成看来,物流不仅是将货物由A点转移到B点,更需要为货主提供完整的物流服务解决方案。比如,货主首先提出仓储服务需求,同时因为资金需求质押货物,就需要物流企业同步介入物流金融服务。
“我们正在和浙江金融职业学院积极探讨摸索在佳成国际全系统内精准动态地统计全网库存,凡是佳成体系内的货物都可以进行融资的供应链金融解决方案。”他说。
具体而言,在这个解决方案中,货物的流动性更强,在保证存货价值的前提下,通过系统,可以把商家在仓的所有资产整理出来然后进行打包,将原本达不到授信最低货物要求的货物通过数据集中起来,银行重新授信,帮助品牌企业获得融资。并且,所有商品、销售数据、回购行为等都可作为资产,通过银行授信,使企业获得发展资金。
“从某种程度上说,这也有利于债权人对债务人的各项资质进行动态评估,降低风险。”宋成表示。值得一提的是,为了有效解决佳成产品与需求在量上、空间上、和时间上的矛盾,同时降低商务运作的复杂程度,目前,佳成国际的招商也在进行中。
“跨境物流服务涉及较多的协作环节,空运、海运、铁路、海关、国检、目的港的法律法规、人文、包裹分拣分拨、清关、国外本地派送、售后服务等,许多人看好这个市场和行业却入不了门,启动招商有利于平台的市场覆盖面积和密度,打通营销生态,共同开发资源。”对此,宋成坦言。
而据了解,企业目前给出的招商政策也颇为优惠——通过佳成国际丰富的产品组合、口岸资源、国内集货集运、海外仓配联动等平台化运营形成良好的销售驱动和整合,大大地降低合作伙伴的销售门槛。 2018毫无悬念地来了……跨境电商依然高速成长和发展…… 2018年的佳成人将以更为灵活、更加敏捷的运营效率为客户服务。

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